Définissez une offre différentiante et pitchez la avec impact !

Vous êtes un professionnels avec une signature affirmée grâce à l’ensemble de vos compétences. Vous souhaitez travailler avec un certain type de clientèle et proposer une offre qui non seulement vous correspond mais qui fait la différence. Le Business Model Canvas est un outil stratégique puissant pour aider les professionnels de l’accompagnement, soit pour démarrer, repositionner ou accélérer le développement de leur activité. En utilisant ce cadre, ils peuvent clarifier leur vision, définir leur client idéal, créer une proposition de valeur différenciante et une offre à fort impact.

Ils doivent également savoir présenter cette offre sur différents supports et en maitriser parfaitement la présentation orale. Ils doivent aussi être capable de répondre facilement aux questions et objections des clients.

Ils ont besoin de connaitre  l’art d’un pitch efficace qui leur permettra de séduire leurs prospects et de les convaincre.

450,00 

Description

  • Public : Coachs – Consultants – Formateurs en exercice – Groupes de 6 personnes
  • Pré-requis : maitriser sa proposition de valeur et son offre.
  • Durée : 8 heures au total
  • Modalités : 2 ateliers en classe virtuelle + Digital Learning
    • Atelier N°1 : mettre en adéquation son ADN de professionnel avec un le type de client avec lequel le professionnel veut travailler. Définir une proposition de valeur différenciante et une offre adaptée à son ADN et au client idéal recherché (3h) – E-learning et travail digital.
    • Atelier N°2 : Pitcher son offre avec talent et conquérir son client (2h) – E-learning et travail digital (1h)

Objectifs pédagogiques

  • Compréhension de son client idéal en fonction de sa « signature de professionnel »
  • Identifications des besoins et attentes actuelles de son client
  • Amélioration de la communication (discours et argumentation) et de l’offre
  • Création d’une stratégie centrée (bénéfices) client (et non produit)
  • Création d’une expérience client alignée sur les valeurs et motivations du client.
  • Mes premiers échanges avec un client potentiel : poser des questions « puissantes » – vendre sa valeur tarif acceptable et intégrable
  • Avoir un premier RDV avec la gestion des objections générales (taux de parole 20/80), position basse