Dans un monde de plus en plus digitalisé, LinkedIn s’impose comme le réseau social professionnel ouvert avec 1 milliard de membres. Les professionnels de l’accompagnement doivent maîtriser cet outil pour développer leur image, développer leur réseau, communiquer régulièrement et prospecter efficacement (social selling).
Le cold calling reste une technique de prospection redoutablement efficace lorsqu’elle est bien maîtrisée. Savoir décrocher un rendez-vous malgré les objections est crucial pour développer leur clientèle
